经销商如何扮演好物流配送商这一角色?如何才能更好赢利?

笔者认为做好物流配送商主要把握住以下两点：

一、合理控制好成本

在物流体系日益发达的今天，物流成本却一直居高不下，节约了成本就是就等于增加了企业的盈利。因而，经销商的物流配送在运转过程中，必须努力为自身探索降低成本的道路，在进行配送活动时，力求流程成本的最小化。配送流程的优化不单单是企业降低成本的需求，而且是物流体系发展的关键。

1、在配送物流成本管理中，要注意协调总体成本最低同个别物流费用降低之间的关系，坚持总体成本最低的思想。

2、在配送过程中实施物流成本预算管理，必须按照承担管理责任的各个部门或个人编制预算，明确责任，同时配合进行业绩分析和评定。管事出库还是入库，都要有相应的交接手续，划定各个环节责任人，实行岗位责任制结合业绩激励制度。

3、在经销商物流配送过程中必须按照配送合理化的要求，在全面计划的基础上制定科学的、距离较短的货运路线，选择经济、迅速、安全的运输方式和选用适宜的运输工具。找有经验的司机，给车辆安装GPS，实行一人一车，划定配送区域范围的配送方式。

4、合理的规划是降低运营成本的重要措施，在淡季通常车辆和人员都有一定的空闲，这时可以安排工作人员开车到周边市场开发新客户，拜访老客户，顺便为即将到来的旺季做市场调查，了解市场需求，以方便旺季时节的合理库存，以及更好的掌握价格动向和消费需求，以便在产品提价之前备货。

二、提高配送效率

在日常经营中，供货速度不但决定着商品的流通速度，还对经销商在客户心中的信誉有着重要的影响。因而，在配送过程中，提高配送效率显得尤为重要。

1、为了配货的效率化，应该将出库频率高的商品存放于出库用传送带或电梯附近，在易于存取高度的货架位置放置保管。补充用商品放置于货架的高处或最下方，可以经常方便地进行补充。零散商品预先进行零散存放。可以采用商品先进先出的重力形货架，从货架的前部取货、从后部进行补充。

在配送活动中，仓储可分为两种形式：一种是暂时储存，另一种是储备形态。一般来说，暂时储存形态仅仅适用于周转率大的商品，今天进仓明天出货的商品最适合于利用仓库首层暂存区放置。储备是基于安全库存的考虑，按照一定时期配送活动要求和到货周期有计划地确定的能够使配送活动持续进行的库存数量和形式。储备形态则适用于在仓库存放一定时期的商品，一般放在货架上。货位管理提供一个静态货位、动态商品的储存模式。货位与货物互为关联，易于寻找，降低盘点、分拣、搬运等仓库作业时间，提高效率。

2、在旺季的物流配送中，不仅需要频繁供货，还会常涉及到补货、换货等问题，经销商总是容易忙的应接不暇。所以提高旺季的供货效率更显重要。

面对旺季的大量配送需求，为了合理利用车辆和人员，应采取以淡季需求配置人员，旺季实行混合配送的配送方式。除了本区域自身配送外，针对较远的区域，一般会采用第三方物流代为运送。如果临时有大批量配送或需配送的客户数太多,则采取租用车辆的方式。这种租用方式以日计算,每天多少钱不用另支付其它费用,但必须有配送人员或业务人员配合.同时可以安排一定的备用车辆，用于补货和应对突发情况。也通过给客户让利的方式鼓励客户自己上门提货，如果给对方配送则根据情况看看能否一定程度的上调产品价格。