1月20日消息，国美在线今日宣布，与海尔达成战略合作，双方将在数据互通、产品定制、物流等方面开展合作。

此次战略合作，反映的是国美在线今年的战略规划。

国美在线董事长牟贵先表示，国美在线今年在品类方面的战略如下：一是聚焦家电主业，发挥国美在家电主业的供应链优势;二是以家庭消费为基础，拓展相关的次品类圈，包括家居、家纺、家居等与家电消费密切的品类。三是推动特色品类，例如汽车、艺术、黄金等品类。

此次国美在线与海尔达成战略合作，意在聚焦家电主业。据悉，国美在线还将与格力达成类似合作。

与海尔战略合作

国美在线方面表示，2014年与海尔签下30亿元采购订单，与去年相比翻番。这将是国美在线所有品牌中，销售金额最大的品牌。

双方合作销售的产品包括冰箱、空调、洗衣机、3C数码等。这些产品分为两类：一是为国美在线单独定制的产品。二是与国美线下供应链共享的产品。其中，定制产品是基于国美在线将向海尔开放的用户数据进行研发。

此外，海尔旗下品牌卡萨帝、海尔和统帅将入驻国美在线开放平台，分别开设三家官方旗舰店，目前已进入店铺装修、商品上传等试运营阶段。

物流也是不合忽视的合作领域。去年12月份，阿里巴巴集团投资海尔电器，意在通过海尔日日顺物流的优势，弥补大家电物流短板。

牟贵先表示，国美在线与海尔将涉及物流方面的合作。某地用户购买海尔商品，是由国美物流配送还是由日日顺物流配送?这将取决于三方面因素：一是时效性，二是成本，三是仓库的合理配置。其中会把时效性放在首位。

具体到某一个用户，选择配送地址后，将明确提示由国美、日日顺或者第三方物流公司配送。

对于海尔来说，为何与海尔达成深度合作?

海尔中国区国美渠道总经理张涵表示，海尔集团已经进入互联网阶段，看重的是如何利用数据。当前，海尔产品研发的方向、方法已经全部改变。“我们从用户交互中获得信息，而不是基于潜在用户进行开发。”

与海尔达成战略合作后，基于国美在线用户数据开发定制商品将是重要合作内容。至于定制商品占的比重，张涵称与开发进度有关，现在尚无法确定。

国美在线聚焦家电主业 拓展特色品类

国美在线营销副总裁黄向平接受媒体采访时表示，在品类定位方面，国美在线过去有过纠结、迷茫。经过梳理之后，已经确定了发展方向：坚持家电、3C品类的优势，拓展全品类。

首先，家电、3C是国美的老本行，是自身的优势所在，要把“看家”品类家做透，发挥规模采购优势。

第二，拓展其他品类。黄向平认为，电商最大的成本是流量成本，如果用户来到网站只看到家电、3C，可能造成一定的流失。全品类销售的意义在于增加用户粘性，增加关联销售，降低流量成本。

可以看出，国美在线正在拓展一些差异化品类，例如，2013年推出“国之美”艺术频道，近日上线了汽车销售频道、黄金频道，今年上半年将推出另外两大品类。

牟贵先表示，国美在线开拓特色品类的前提是具有供应链优势。他透露，黄金频道、艺术频道皆准备了一年多时间，从供应链前端到设计、定制、销售，缩减供应链长度。艺术品上线至今，销售额约200万元。

牟贵先称电商格局未定

对于未来国内电商的格局，牟贵先认为未成定局。“电商的变化很快，谁都不能说未来的格局是什么。现在大家正根据自身优势，发挥各自擅长的领域。”

他称，国美在线在国内电商的排名会更加靠前，他将今年定义为“发力年”。“一年前国美在线的服务不能令我满意，最多50分，现在用户体验已经进入第一梯队。”

值得关注的是国美在线O2O战略。今年元旦后，牟贵先表示将布局O2O。今日，牟贵先称不便透露O2O细节，仅表示：“国美在线的O2O一定会让大家耳目一新，包括内部O2O和外部O2O。”